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作者: admin 来源: 未知 发布时间:2020-03-17 11:50

  浴室家具产品推广方案。2010年下半年 -整体卫浴产品业务规划- (浴室家具篇) ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境

  2010年下半年 -整体卫浴产品业务规划- (浴室家具篇) ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境因素分析-浴室家具篇) ?浴室家具市场结构 全国能够生产浴室家具企业大约有3000家 左右,但不专属生产单一浴室家具的生产 分布广东和浙江两省居多,其它地方如福 建、四川、上海有一些零散企业分布多数 为中小企业。整个行业以中小型企业为主 ,单一企业产值较低。 ?浴室家具市场饱和度 ? 2010 Boloni 卫浴行业中浴室家具现属于不规范、不成 熟期,行业内缺乏大品牌,绝大多数浴室 家具仅仅是卫浴洁具产品一个分支和配套 产品之一、全国性的品牌很少,与陶瓷洁 具行业相比产值少很多,大多数知名陶瓷 品牌不能提供相对专业的浴室家具,市场 具有很大的扩张性。 保密文件 Classified Document 一、市场分析 1、市场环境分析(全国影响行业的环境因素分析-浴室家具篇) 产品性价比: 价格是10年消费最为关注方面,08年经济危机,09年 房地产不理性上涨因素导致客户购买力削弱,价格低 且实用的产品是客户最为关注的方面。 ?消费趋势 个性化需求: 整个行业的原创设计能力差,各品牌互相抄袭。最终 导致消费者在家居市场选购浴室柜时品牌不同,但款 式相同,独一无二的原创设计不可模仿的产品是高端 客户群的需求。 健康消费需求: 受到三聚氰胺、H1N1等的影响,消费者对于健康的关 注度急剧提高,对于绿色、环保概念的产品较为重视 ,树立健康环保的品牌形象是产品重要定位之一。 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 2、消费群分析-浴室家具篇) 消费模式 消费者类型 中低端消费群 消费者需求 价格制胜 消费者购买行为 中低端消费者本身经济条件有限,再加上很 多人对卫浴五金配件的重要性了解不多,所 以会更注重价格. 钓鱼型产品 主销型产品 中端消费群 产品质量、品 牌效应 希望购买具有国际水准的产品,但这种经济 实力又还不足以消费很高端的产品,所以会 追求边缘化,比如购买知名大品牌里面价 位比较低的产品、特价产品等等 主销型产品 卖货型产品 高端消费群 服务质量和产 品品牌 对“产品价格”的敏感度不高,对品牌及服 务有极高要求。希望购买具有国际水准的产 品。 卖货型产品 展示型产品 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 进口品牌: 唯宝、范思哲、当代、AXIA、BOFFI 国内品牌: 尼斯,松下 市场分析: 国内代理商运作模式,款式少不成规模, 80%产品为陶瓷、五金产品占主要销售, ,所代理浴柜产品为20%左右,无现货, 供货商期长,价格高,销售少。国内客户 认识不高。 市场分析: 尼斯主销古典实木款型柜,标准尺寸单一 化,定制空间小,与辅助龙头,台下盆, 镜柜配套销售,定位明确。松下主销售标 准一体盆柜,配套性强,款型少,不可定 制。 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 1、国内推广时间及市场知名度(优势) 品牌情况 BOLONI 尼斯 松下 市场知名度 较高 高 高 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 2、产品款式/风格(优势) 品牌情况 风格 BOLONI 尼斯 松下 1、尼斯专供浴室柜产 1、博洛尼强调整体卫 品,风格分古典和现代 浴,为客户提供整体解 为主,还有个别的乡村 决方案; 风格; 现代风格 2、卫浴空间的风格包 2、古典款分为重古典 含新奢华、新怀旧、轻 和古典,重古典配有雕 古典、意大利后极简 花和做旧处理, ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 3、品牌整体配套能力分析(优势) 产品类别 BOLONI 马桶 齐全 台盆 齐全 浴缸 齐全 龙头 齐全 五金挂件 齐全 淋浴房 齐全 浴室柜 齐全 厨柜 齐全 尼斯 无 一般 无 一般 一般 无 一般 无 ? 2010 Boloni 保密文件 松下 无 一般 无 一般 一般 无 一般 无 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 原因分析 劣势说明 1、博洛尼缺少重古典款式; 重古典浴柜工艺复杂,雕花和做旧 漆,弯弧造型工艺问题是现在生产 力无法达到,外协模式与现在博洛 尼其他产品难容合,材质无法统一 ; 2、博洛尼缺少一体盆,一体盆 现在在市面大范围被采用,其无 死角易打理的特点,也被越来越 多的客户接受 3、博洛尼缺少类似化妆台、化 妆椅类的浴室家具 ? 2010 Boloni 保密文件 无一体盆成品 家具元素进入卫生间,首先要解决 防潮问题,需有特殊材质防潮布, 。这个特殊材质会用于卫生间趟椅 ,化妆凳等家具上,现市面上的材 料质量做工粗糙,技术不成熟,不 能很好的解决此工艺问题。 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 1、博洛尼缺少重古典款式 解决方案 开发古典风格柜 (在所有浴室柜中占比10%) 重古典风格 (占比50%) 其中一部分外协(例 如弧形门板,雕花) ,一部分工产加工 ? 2010 Boloni 轻古典风格 (例如格栅门板等) (占比50%) 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 2、博洛尼缺少一体盆款式 解决方案 由全线%产品完全 标准化,完全不可非标定制。25%标准化, 但可非标定制,以价格制约非标定制 3、博洛尼缺少类似化妆台、 解决方案 化妆椅类的浴室家具 侧重功能浴室家具研发,配套浴凳,梳妆台与 浴柜的结合,洗衣机等配套产品的扩充销售 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 4、价格 品牌情况 产品价格 BOLONI(偏高) 1、地柜价格区间:1000~10000 ; 2、吊柜价格区间:560~7000; 3、筒柜价格区间: 1300~10000 ; 核算: 1、现代款式:3000~25000(套 价包含柜体、台面、盆、镜子) 2、古典款式:4000~20000(套 件包含柜体、台面、盆、镜子、 筒柜) 尼斯(高) 1、现代款式:1000~11000 (套价包含柜体、台面、盆 、镜子) 2、古典款式:8000~40000 (套件包含柜体、台面、盆 、镜子、高柜、灯) 松下(中) 套价 6000~12000 (套价中包 含龙头、浴 镜、镜前灯 、面盆、台 面) ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 原因分析 品牌情况 BOLONI(偏高) 尼斯(高) 松下(中) 原因 1、制造工艺的独特性、 材料的级别、制作的精细 度等都是影响价格的重要 因素,例子:—意大利设 计,三百种不同标准款式 可供选择 ,五金配BLUM 快装铰链、BLUM阻尼铝 回弹屉。等)2、整体设 计团队 3、非标定制化 以古典风格为主,有十多 种款式,在颜色上有22 种木色,,以上看出两个 厂家的产品线划分不同, 包豪斯的设计风格, 现代款有9种单面烤漆色 五金海福乐。普通铰 ,材料单一,五金方面, 链、滑轨,台盆一体 普通铰链、乐投体育官网BLUM滑轨, ,从而减少了成本, 但多数柜子上不配滑轨, 价格上占有优势,是 需要得加费用,门板上的 其主销产品 拉手,合页做工粗糙)不 同于两种产品线没有价格 的可比性 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、市场分析 3、竞争对手分析-(浴室家具篇) 解决方案 1、 标准化替代非标定制 圆方系统 浴室柜最优组合 2、一体盆产品的开发 用一体盆代替台面 尺寸标准化(用于科宝系统) 3、以套餐形式推出整体,并 同时带动其它产品线产品 元旦、五一、十一促销活动 1.小区、展会活动 2.周促销 3.与其家项目联手促销 4.各推广活动 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 二、产品策略 一、门板 二、功能 三、配件 四、展示 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 一、门板 实木系列 烤漆系列 图案系列 异型系列 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 绝密 二、产品策略 一、门板 实木系列 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 烤漆系列 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 图案门板系列 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 异型系列 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 二、功能 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 多功能梯 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 浴室梳 妆台 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 三、配件类 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 抽屉 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 多功能镜 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 四、组合展示 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 BOLONI 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 二、产品策略 BOLONI 2010年下半年博洛尼卫浴产品实施时间表 加工品实施时间与计划 研发周期工作包括:选型;询价;试制;定购样品;初评;评审资料编制。 订货周期工作包括:技术资料编制;包装、说明书等资料筹备;供应商洽谈;签订合 作合同;下订单。 展厅改造周期工作包括:展厅方案设计;方案审核;方案修改;绘制施工图纸;筹备 施工人员;产品生产完毕。 绝密 2010年5月6日 规划预算处 2010 营运系统 二、产品策略 BOLONI 2010年下半年博洛尼卫浴产品实施时间表 类别 项目名称 研发 时 间(年- 月) 研发 周 期(周) 评审 时 间(年- 月) 订货 周 展厅改造 期(周) 周期 (周) 上样试销 时 间 (年—月) 古典风 格系列 加工品 2010-7 至8月 4 1 4 经典风 格系列 加工品 2010-7 至8月 4 1 3 异乡风 2010-7 格系列 加工品 至9月 8 1 4 功能系 列 加工品 2010-7 至9月 8 1 4 绝密 4 2 4 2 4 2 2010年5月6日 规划预算处 4 20120 营运系统 产品生命周期策略 二、产品策略 序号 老产品名称 淘汰时间 升级产品名称 完成时间 冰岛,蝶恋 1 花,老款罗 马假日,老 2010-09 新罗马假日,新 普罗旺斯 2010-07 款普罗旺斯 2 老款海竽 2010-07 新款海竽 2010-07 老款原点筛 3 选出销售较 少尺寸的三 款淘汰 2010-07 升级带灯浴镜, 镜柜 2010-07 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 二、产品策略 渠道支持 1、BOLONI产品销售一年半,排名前十产品向外埠市场大力推进 2、对各渠道部进行产品等培训(当地考察) 3、对于上样周期慢,可选性价比高的产品进行少量的备货,并达 到一定起定量给予更大优惠(同时带动其它产品线 Boloni 保密文件 Classified Document 二、产品策略 渠道策略 目标细分市场 北京零售 外埠渠道 其他 总计 ? 2010 Boloni 渠道策略目标 850万 1100万 150万 2100万 具体渠道策略 持平稳定产品及主销利润恒定产品 大力扩张支持外埠市场,乐投体育网站BOLONI浴柜 新开店面样品3.5折供货,店面样品更 新4折供货,样品免费提供一年,产品 手册免费提供相应数量。 样品返还:如规定样品数量定购20万以 上按10%比例返还。 精装及国际部提供成本价(含运营费 用及运输费用)由各部门加价合进利润 销售 保密文件 Classified Document 二、产品策略 价格策略 产品 款式定位 客户 线 定位 品质定 位 价格定位 分销渠道 产品调整策略 奢华古典 浴室 家具 简约轻古 典 高端 中低 形象高端 8000-15000 零售、渠道 、精装 1、设计研发根据国际大牌款式设计方 2材质以实木,烤漆为主 标准化\ 1000-5000/ 大众服务 套 零售\渠道\ 精装\国际 1、主力产品价格所定1000-5000。 2、产品以同材质标准化为主。 3、面盆产品帮定浴柜产品销售。 4、渠道制订量价配合策略5、实行套餐策略, 品牌产品山寨价格 5、对现有产品线扩充 标准化套 包产品 中低 标准化\ 大众服务 1000-3000 零售\渠道\ 精装 1、产品以同材质标准化为主。 2、面盆产品帮定浴柜产品销售。 3、渠道制订量价配合策略5、实行套餐策略, 品牌产品山寨价格 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 促销组合策略 二、产品策略 目标细分市场 促销目标 促销组合策略 北京零售 外埠市场 维持原销售稳定北京市场 量价配合策略,5.1及10.1假日促销,与陶 瓷产品配套进行销售策略。 达到增长40%任务目标 1、一线及沿海城市高档零售市场进入相对 成熟期以整体卫浴为形象店,以推动整体 为主,单项产品为辅策略。 2、二三级市场发展迅速,中档品牌表现出 色,但对高端及整体卫浴形式认知度不够, 以最优势的自产加工类产品为主,逐步推 动整体。 ? 2010 Boloni 保密文件 Classified Document 促销组合策略 二、产品策略 卫浴2980套餐 + 连体座厕BW2181B/2182 面盆龙头 B0501 + 升降式 花洒BH003 ? 2010 Boloni + 柱盆BP-410 保密文件 外飘椭圆镜+吊格 Classified Document 6、促销组合策略 三、产品策略 + + 卫浴3980套餐 连体座厕BW2091B/2092 抽拉式 面盆龙头W08 升降式花洒 BH001 ? 2010 Boloni + 柜盆BP-503 保密文件 雪绒花2 Classified Document 促销组合策略 二、产品策略 卫浴2980套餐 + 连体座厕BW2181B/2182 面盆龙头 B0501 + 升降式 花洒BH003 ? 2010 Boloni + 柱盆BP-410 保密文件 外飘椭圆镜+吊格 Classified Document 促销组合策略 二、产品策略 + + 卫浴5980套餐 连体座厕BW2191B/2192 面盆龙头 B0109 + ? 2010 Boloni 嵌盆BP-108 保密文件 零点浴柜 Classified Document ? 2010 Boloni + + END + 保密文件 Classified Document

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